百度競價(jià)包年推廣做了一段時(shí)間后，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己沒有方向感，不知道該怎么繼續(xù)做下去，發(fā)現(xiàn)自己每天都是做一樣的工作，實(shí)際不知道自己做了什么. 我相信絕大多數(shù)的競價(jià)員都遇到過這樣苦惱。那么競價(jià)人員每天的工作都有哪些內(nèi)容呢?

每天都在做著重復(fù)性的工作，看著大把的人民幣從手里花出去，已經(jīng)沒有了當(dāng)時(shí)的小激動(dòng)。一天甚至要改上百條創(chuàng)意，揣摩著訪客的心里是件很累心的事情。面對不算高的工資和不斷增加的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，總會(huì)陷入迷茫。競價(jià)員的工作并不僅僅是調(diào)價(jià)，改創(chuàng)意。而且很容易從工作中到到滿足感，比如通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題，然后經(jīng)過自己的優(yōu)化營銷效果得到了改善，哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)。如果把每天的工作都當(dāng)成一次機(jī)遇和挑戰(zhàn)就會(huì)感覺不一樣，其實(shí)很多負(fù)面情緒的出現(xiàn)都是跟心態(tài)有關(guān)系的。

其實(shí)，百度競價(jià)推廣不只是調(diào)調(diào)價(jià)格，往往競價(jià)賬戶維戶員在操作流程中需要對日常工作內(nèi)容的一個(gè)掌控;當(dāng)然，需要結(jié)合綜合的專業(yè)能力、指自身工作能力、數(shù)據(jù)分析，賬戶優(yōu)化等等。只有掌控好這些才能更簡單、更高效的做好SEM競價(jià)推廣工作。下面說說西安度娘網(wǎng)絡(luò)的競價(jià)推廣的日常競價(jià)維戶服務(wù)內(nèi)容：

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù):統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是每天首要、必要的工作。只有將數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完善，才能跟昨天的數(shù)據(jù)作對比，確定當(dāng)天賬戶的優(yōu)化方向。通常，可通過營銷流程表對展現(xiàn)、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊價(jià)格、對話等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

分析數(shù)據(jù):統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)后，就需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，通過分析，將賬戶中的問題進(jìn)行羅列 。比如，點(diǎn)擊率低，展現(xiàn)數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)，抵達(dá)率變低、訪問時(shí)長變短等。只要有異常數(shù)據(jù)，全部進(jìn)行篩選，并根據(jù)問題的輕重緩急、見效程度進(jìn)行分類，這樣在解決問題時(shí)，便不會(huì)一頭霧水，可優(yōu)先解決那些比較重要、見效比較快的問題。

解決問題:根據(jù)上述羅列的問題，確定優(yōu)化方案，包括但不限于：關(guān)鍵詞優(yōu)化、創(chuàng)意優(yōu)化、頁面布局、客服話術(shù)等等。

學(xué)習(xí)交流 :在日常競價(jià)推廣維戶工作中，競價(jià)賬戶維戶員可以清晰的明白自己對賬戶操作的掌握程度有多少。如果自身的能力有比較薄弱的地方，可以與同事或者主管一起溝通探討一下，補(bǔ)充自己的不足之處。

效果檢測：效果檢測可以說是整體賬戶質(zhì)量中非常重要的一環(huán),它直接關(guān)系到了賬戶的推廣效果;競價(jià)賬戶維戶員需要檢測經(jīng)過調(diào)整后的賬戶，有任何變化，都要寫在修改問題里。

優(yōu)化賬戶:接下來就是優(yōu)化賬戶，著重處理那些不太重要的操作。比如否詞，可利用賬戶內(nèi)無效的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定?？蛇M(jìn)行小范圍的測試，學(xué)以致用，才能提升的更快。

分析對手：當(dāng)賬戶優(yōu)化做好后，日常的基本工作也就做完了。此時(shí)，就要關(guān)注一下競爭對手。通?？梢詮囊韵聨c(diǎn)進(jìn)行關(guān)注：

推廣時(shí)間：做一個(gè)表格記錄一下競爭對手是在什么時(shí)候開始推廣，什么時(shí)候停止?？赏ㄟ^競爭對手的推廣時(shí)間分析，來進(jìn)一步確定自己的賬戶主推方向。

頁面分析：像頁面排版，文案撰寫等，都需要去學(xué)習(xí)，另外還有競爭對手是否有在進(jìn)行活動(dòng)，以此來確定自身應(yīng)對方案。

客服話術(shù)：同樣的關(guān)鍵詞，競爭對手的話術(shù)是否會(huì)比我們好呢?相對，也可以通過了解對手的話術(shù)，與自身相結(jié)合。

同時(shí)，還有關(guān)注實(shí)時(shí)的賬戶信息，隨時(shí)對賬戶進(jìn)行調(diào)整，觀察關(guān)鍵詞消費(fèi)情況等。做好人員的培訓(xùn)，不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊(duì)友，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)了，才能強(qiáng)。還有記住一點(diǎn)，別怕燒錢。

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